6月11日，上海家与家律师事务所举办第218期家法学堂活动。本次内训围绕“财富规划的法商七计与故事思维”展开，由上海家与家律师事务所主任谭芳律师主讲。家与家律师共同参与了一场关于“如何把案例讲成故事”的沉浸式训练。

谭芳律师从“为什么要讲故事”切入，并引用德国营销学专家赫尔曼·谢勒的名言：“我们给孩子讲故事，是为了哄他们入睡；给大人讲故事，是为了让他们醒来。”她指出，讲故事具有化繁为简、唤醒需求、传递情感、影响他人四个核心作用。

谭芳律师系统分享了律师培养故事思维的方法：建立自己的案例库、选择合适的主题、构思情节、完善逻辑与结构、把握节奏、创造一种感觉。她还详细对比了“讲法律案例”与“讲法商故事”在受众、顺序、元素、重点、讲述方式、立场、目的等七个方面的差异，并给出了讲故事的万能公式。

实训环节，谭芳律师带领大家运用三种叙事公式进行现场演练。通过婚内亿元遗产继承、江浙沪独生女继承困局、家族企业传承困境等4个典型案例的拆解与重构，谭芳律师直观地向大家展示了万能公式、反差公式、对比公式在不同案例中的运用。家与家律师沉浸式学习了如何将复杂的法律问题转化为引人入胜的法商故事。

互动交流环节，家与家多位律师分享了学习体会。有律师表示，以前讲案子觉得比较枯燥，现在意识到案件本身并不平淡乏味，关键在于能否挖掘其背后的法理并以更生动的方式呈现给大家。有律师转型而来，认为法商故事的核心是把场景讲出来，将财富、情感、法律融为一体，并用通俗易懂的语言表达出法律逻辑关系。还有律师已经完全沉浸在故事中，把自己代入了故事中的角色，思考自己如果是当事人会怎么做，并表示学习到了很多技巧和公式。

谭芳律师在总结中强调，一个好问题胜过一百个好答案，法商故事的最终目的不是炫技，而是传播法商理念、唤醒客户需求、促成实际行动。

通过本期家法学堂的分享与实训，家与家律师深刻认识到，讲故事的能力决定了一个人的商业价值。律师不仅要有扎实的法律功底，更要有能力将专业的法律知识转化为大众听得懂、记得住、愿意行动的法商故事。本次培训为家与家律师提供了一套可复制、可落地的故事思维方法论，帮助大家在面对当事人时从“讲案子”走向“讲故事”，从“输出知识”走向“唤醒需求”。

未来，家与家律师事务所将继续依托家法学堂这一平台，持续加强对青年律师在法商思维、客户沟通、案例演绎等方面的专项培训，助力青年律师快速成长，为当事人提供更专业、更有温度的法律服务。

通讯员：张蓉

摄影：蒋昀璨