来源：东方律师网

原文标题：《价格内卷的尽头，是AI赋能专业的起点——“破局·共生·智驱未来”专题沙龙成功举办》

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当下，中小律所正身处“危”与“机”交织的十字路口——既面临价格内卷、技术冲击、人才流失等重重挑战，也站在AI赋能、差异化突围、协同发展的时代风口。

 

9月4日，由上海市法学会律师法学研究会、上海市律师协会中小型律所工作委员会主办，上海蓝白律师事务所、上海建领城达律师事务所及律所弘专汇协同平台承办的“破局·共生·智驱未来——中小型律师事务所发展挑战与机遇专题沙龙”举办。来自全市多家中小律所的负责人、合伙人及行业专家齐聚一堂，围绕现实困境与转型路径展开深入研讨。上海蓝白律师事务所党支部副书记钱文漪担任主持。

 

律所弘专汇协同平台，由上海家与家律师事务所、上海蓝白律师事务所、上海建领城达律师事务所、上海宋和顾律师事务所、江苏良翰（上海）律师事务所、广东敬海律师事务所上海分所、北京市集佳律师事务所上海分所、浙江阳光时代（上海）律师事务所8家专业律师事务所共同发起，曾联手打造“弘专储才计划”等活动。

1 致辞：夯实根基，协同与AI共拓新局

上海市律师协会副会长陆胤在致辞中指出，本届协会专门成立了中小型律师事务所工作委员会，充分体现了对中小律所发展的高度重视。中小律所是行业数量上的主体，从行业规范管理到基层法律服务的落地，都离不开中小律所的广泛参与。近年来，中小律所发展呈现出专业化探索的积极苗头，例如由八家中小型专业所联合发起的律所弘专汇协同平台，就是行业自主协作的典型模式。

 

陆胤表示，本次沙龙旨在汇聚业内力量，共同探讨中小所当前面临的挑战与机遇——挑战固然对所有人都存在，但关键在于能否快速转型、主动拥抱新事物，尤其是积极应对AI技术带来的深刻变革。AI技术的引入为法律服务带来了效率提升，但也需警惕因此减少助理配备、导致行业后继无人的问题。他希望借助AI技术为中小所发展提供切实支撑，并表示本次沙龙是系列活动的开端，后续还将围绕中小所发展和AI应用持续开展更多研讨，期待大家持续关注和参与。

2 致辞：智慧和行动，

   找到时代发展新坐标

上海市法学会律师法学研究会会长马靖云在致辞中指出，中小型律所约占行业总量的97%，是律师行业的“金字塔基”，但当前正承受着最为沉重的发展压力。外部有头部律所规模化扩张、法律咨询公司低价冲击和AI对传统模式的深层颠覆；内部则面临案源获取困难、人才流失、同质化竞争和管理粗放等问题。

 

马靖云表示，本次沙龙主题“破局·共生·智驱未来”精准回应了这些痛点。破局，要摆脱与AI及规模大所的内卷，走差异化、专业化之路；共生，要通过业务协同和平台合作实现抱团发展；智驱未来，要拥抱AI但守住边界，不能让AI替代律师的价值判断与职业伦理。她强调，中国律师行业正从规模化扩张向高质量发展转型，希望中小律所同仁以勇气、智慧和行动，共同找到清晰的时代发展坐标。

 上海蓝白律师事务所党支部副书记钱文漪担任主持人

3 主旨发言：AI赋能与差异化突围

中小律所的破局需要专业力量、研究力量和行业力量共同发力，接下来是主旨分享环节。

 

议题一：AI赋能律师行业：

机遇、路径与风险防范

 

上海段和段（临港新片区）律师事务所主任徐力律师指出，AI如同驱动行业变革的“电力”，律师才是“造灯的人”，决策权必须始终掌握在律师手中。当前律师80%时间消耗于事务性工作，仅20%用于体现专业价值的高价值工作，AI的目标是将前者解放，让律师放大后者价值。全国超80%中小企业没有法律顾问，效率提升带来的不是内卷，而是开拓广阔市场的机遇。

 

在AI与律师、客户、律所三大关系上，徐力认为AI是资深律师的“专业放大器”和年轻律师的“成长加速器”，未来将涌现大量“一人团队”；AI拉平信息差后，客户反而更能辨别律师的专业价值；品牌型中小所“船小好掉头”，在建设AI中台方面具备独特优势。他建议选购AI产品时关注智能体形态、法律能力、过程透明、结果溯源、灵活调整和数据安全六个维度，并总结道：AI是一面镜子，照出专业性、上进心，更照出行业真正的价值——那些AI做不好的地方，恰恰是我们的价值所在。

 

议题二：价格内卷下的中小律所突围

——差异化定位与专业化转型

 

上海家与家律师事务所执行主任李凝未律师指出，传统“万金油”模式已难以为继，专业化才能形成赛道壁垒、打造清晰标签、具备议价能力。价格内卷的本质并非律师太多，而是具备差异化专业能力的律师太少。

在差异化定位方面，家与家坚定只做家事领域，围绕“服务家庭全生命周期”设立八大中心，团队配置涵盖律师、心理咨询师和家庭教育辅导师，构建“家庭幸福规划师”的独特定位。在专业化转型方面，推行“五个一体化”，其中案件管理细分为25个标准化节点，人才培养分12个年级逐级晋升，并保持年均出版一本专业书籍的知识输出节奏，形成可复制的专业沉淀体系。

李凝未律师归纳了突围路径：选准垂直赛道做“小而美”，以标准化体系沉淀组织能力，搭建人才培养闭环，通过一体化协同突破个人天花板，持续深耕专业知识。她最后强调，中小律所的出路是更专业、更协同、更不可替代——“价格内卷的尽头，就是专业化的起点。”

 

4 圆桌讨论：中小律所的“危”与“机”

圆桌讨论环节，六位嘉宾围绕AI赋能、价格内卷、品牌建设等议题展开交流。

关于AI赋能，上海美谷律师事务所党支部书记盛琬刚律师分享了团队从顾虑到落地的实践历程。面对数据安全的刚性约束，团队在DeepSeek开源后第一时间购置设备完成本地化部署，由本地小模型承担脱敏还原任务、外部大模型处理复杂任务，构建“安全中枢”。盛琬刚律师认为AI对中小律所是“绝对的机遇”，前提是解决好安全与风险管理——提升律师驾驭AI的能力远比掌握具体工具更重要。

 

上海汇衡律师事务所党支部书记鲁帅杰律师则从AI落地的实践视角提出，中小律所应用AI应坚持“安全、增效、提质”三项原则——所有数据先经本地模型完成脱敏处理，再交由外部大模型处理复杂任务，以安全为第一优先级；通过本地化部署大模型承担语音转写、OCR、文档处理等基础任务，同时作为AI中台固化工作流与prompt规范实现增效；最终聚焦核心法律服务能力升级以达成提质。针对青年律师培养，鲁帅杰律师认为AI替代初级事务性工作后，应引导青年律师转向客户沟通、策略思考、风险识别等高阶能力建设。

 

上海源法律师事务所主任唐峰律师补充强调，应将AI更多应用于营销推广而非仅限业务端，中小所可借此弥补品牌传播短板。他结合自身实践经验指出，中小所不应被工具定义，而应学会驾驭工具——AI时代律师的竞争力不在于掌握多少个具体产品，而在于将新的思维模式融入业务逻辑，用AI拓展专业边界、发现新的法律服务需求。他还特别指出，AI时代为中年律师提供了“重新焕发青春”的机会，但年轻律师也可能因失去基础训练机会而面临成长困境——青年的核心定义在于对新工具的接受能力，而非年龄。

 

关于价格内卷，上海宋和顾律师事务所合伙人顾立平律师分享了两则亲身经历：其一，标的过亿的股权争议案件被同行以6万元报价截留；其二，五星级酒店级装修改造中，团队最终选择了“规模最大”的供应商。他据此提出三点应对策略：坚持用AI做好营销推广，在各大模型平台持续优化检索结果；坚持触达真正有支付能力的客户，以价格筛选有效需求；坚持以解决问题为导向而非以代理案件为导向，跨阶段打包收费而非按诉讼节点计费，以终局价值实现价值回报，真正跳出价格战。

 

关于品牌建设，上海勋达律师事务所主任丁国利律师认为，AI时代律师真正的不可替代性在于共情能力、策略判断等“人的价值”，而非知识本身。他同时强调，AI推广工具有助于放大专业亮点，但工具只是手段，专业才是根基，品牌建设归根结底是要让专业被更多人看见、被更多人信任。

 

上海市天一律师事务所党支部书记陆艳律师分享了通过AI加持短视频实现品牌破圈的实践，两个月内咨询量不降反增。她指出，AI工具大幅降低了律师输出专业内容的时间成本，但律师仍需花时间研究不同平台的数据逻辑和受众习惯。她认为，品牌建设的核心始终是以专业内容赢得客户信任，而中小律所的灵活性使其在尝试新工具、新平台方面拥有天然优势。

 

嘉宾们一致认为，AI时代中小律所面临的不是被替代的危机，而是如何把握机遇、找准定位的考验。“当你能够解决别人解决不了的问题时，价格从来不是第一考量。”

5 总结：专业×AI，中小所的突围公式

上海市律师协会中小型律所工作委员会主任周吉高用三句话概括了本次沙龙的收获。

 

第一，两场主旨发言“一场讲透了势，一场讲透了道”。徐力律师指出AI早用晚用是唯一差别，中国每万人仅6名律师（美国七分之一），市场优质供给严重不足，全球84%未用过AI，红利窗口仍在，AI是专业放大器、青年律师加速器。李凝未律师指出价格内卷本质是差异化专业能力太少，当服务不可替代，价格便不再是问题——“价格内卷的尽头，是专业化的起点”。

 

第二，中小所出路在“专业×AI”。徐力律师讲“放大器”提升效率，李凝未律师讲“压舱石”定位壁垒，两者相乘才是完整公式。中小所规模小、转型快、试错成本低，AI时代机遇远大于挑战。

 

第三，突围靠“共生共赢”。AI是“一把手工程”，须用于管理、推广、业务各环节；坚持用AI做有质量推广，以解决问题创造价值；善用AI视频等工具，让专业被看见。

 

周吉高倡议：拥抱技术、坚守专业、携手同行——“以今天为起点，在AI浪潮中做最好的自己，闯出属于中小所的一片天地。”

 

本次沙龙在热烈的氛围中圆满落幕。危机中育新机，变局中开新局，这场沙龙给出的答案清晰而坚定：AI时代中小律所，不必妄自菲薄，更不必被动等待。“船小好掉头”的灵活身位、“小而美”的深耕姿态，恰恰是拥抱变革的天然优势。以此次沙龙的共识为起点，上海中小律所正在AI浪潮中找到属于自己的坐标。

 

本文来源“东方律师网”，家与家对原文有修改。