以下文章来源于新则，作者谭芳。

上海家与家律师事务所主任、创始人谭芳律师是中国第一代离婚律师、第一代家事律师、第一梯队的私人财富管理律师，其凭借对法律行业发展趋势的敏锐洞察和发展策略上的精准判断，实现了自身职业成长以及家与家律所的发展。

在新则新势力大会上，谭芳主任接受了来自“新势力”律师的随机、大胆提问。有的律师困惑于团队中的年轻人不够积极主动，有的律师则希望在品牌宣传上有着较早经验的前辈给些建议......谭芳主任结合自身实践及行业判断，对这些问题一一作出真诚回答。

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提问1：我目前主要从事婚姻家事和财富传承领域的业务。我本人是90后，团队成员大多数也是青年律师。在财富传承业务领域，接触到的大多是高净值客户、企业家，因此青年律师除了法律知识储备外，还需要提高自身认知。我发现团队成员没有足够的学习积极性和内驱力，我该如何推动他们去了解客户、提高认知？

谭芳：首先，我建议团队长或律所创始人找到和你调性差不多、能够同频共振的伙伴。如果你希望团队成员都积极向上、乐观、善于学习，最好的办法不是推动他们改变，而是重新换人。

以上海家与家律师事务所为例，我们专注于婚姻家事和财富传承业务领域，婚姻家事业务的特点决定律师需要乐于助人。婚姻家事律师可能只有30%的时间在解决专业问题， 剩下70%的时间都在解决当事人的情绪问题。律师只有乐于助人，在服务当事人的过程中，才更有可能获得价值感和喜悦感。同样的，做婚姻家事业务，人文关怀、同理心也很重要，律师需要有乐于帮助弱者的悲悯情怀。

同时，作为一个团队，不可能其中的每一个人都相似。领导者要考虑的是，找同类，还是接纳不同。实际上，团队中既要有与你相似的伙伴，也要有不同性格特点、不同所长的成员。比如你是个乐观者，那团队中也应该有悲观者，这样在讨论问题时，才能够比较全面地看待问题。

今天的律师行业，已经不再是单打独斗就能取胜的时代，也不是只要专业强、不用宣传也能行的时代。在今天，每个人都需要找到自己的强项。

现在的律师可以分为四种：第一种是在前端做IP的律师，像罗欢平律师。这类律师不是不专业，相反，他们正是基于其之前的业务积累、办案经验，才能在网络上回答各种法律问题。

第二种是谈案律师。我发现很多律师即使有案源，自己也谈不下来，这就涉及到很多营销技巧，是需要一些系统训练的。

第三种是交付律师。我相信每位律师只要足够专业，拥有足够多的出庭经验，在交付这个环节都能做好，反而是前面种更难。

第四种是做管理的律师。

我们每个人都需要找到自己的强项，做好律师业务中的一环。同时，律师在不同发展阶段，也可以分别找到自己的强项，哪天不想做前端IP律师了，转去做后端交付也可以。

这是一个团队为王的时代，我认为我们都需要找到与自己互补的人，组成一个强大的律师团队，这样才能立于不败之地。

提问2：家与家律师事务所在法律服务产品能力、一体化管理运营能力上都非常强，绝对能够调动律所的组织资源、能力和财务。那么，在律所品牌影响力和美誉度的提高方面，家与家是否有在机场或高铁打广告之类的宣传计划呢？

谭芳：我目前没有在机场购买广告位的打算，一方面是没有这么多预算，另一方面也没有太大的必要性。因为对于很多的普通家庭来说，他们并没有离婚的需求。对于不了解我们律所的人来说，他不知道我们做过很多离婚诉讼调解或财富传承的案例，单纯看到广告，也许会觉得我们在倡导大家离婚，不利于社会的和谐稳定。

但是我们也一直在做新媒体。我早在从法官转做律师时起，就建立了“上海离婚律师网”，有80%的案件都是通过互联网获得的；再后来，我开通了博客，又有了微博，再到现在做公众号、律所直播等。我觉得我们一直在跟着时代走，现在已经有了新媒体这样一个很好的宣传渠道，我们更愿意通过直播间、短视频让广大用户看到，就没有必要到机场花大价钱打广告了。